直观地说 接受关于如何的实用提示
视觉上沟通,在您的收件箱中。
销售人员经常因为使用各种手段让我们购买我们可能不需要或不想要的产品而受到坏名声。但克里斯·奥尔托拉诺(Chris Ortolano)是另一种销售领袖。他热衷于培训新一代的销售代表,采用完全以买家为中心的方法。
这就是他成立的原因Salesstack.io.,一个公开的Slack团队,为B2B SaaS营销和销售从业者,拥有超过1500人来自20多个国家的成员。开放论坛将营销和销售从业者与日常QA会话,每周网络研讨会和月度通讯联系起来,为最具挑战性问题提供答案。
作为一个销售领导研讨会和训练远程团队的教练,克里斯实现了更有效的方法来可视化想法和转移知识。他找到visme.有一天,开始使用它来创建参与信息图表和演示,以向来自世界各地的销售专业人士传达新概念。
我们有机会与Chris发言,了解如何更多地利用视觉内容来增加参与和激发新的对话。这是他用他自己的话说的话:
Salesstack为B2B SaaS专业人员之间的支持和网络提供了实时交互。作为Salesstack的创始人,我每天都会遇到并连接团队成员。我们携带与营销和销售武力自动化相关的技术问题的答案。
然后我们发布关于销售运营,销售发展,销售管道,销售讲故事和视频时事通讯的增长。我们还在测试与供应商连接买家的新方法,以增加SalessTack团队成员之间的购买。
我首先了解了SD世博会的视觉沟通,每年夏天在俄勒冈州波特兰举行的年度会议。其中一个突破会话解释了如何使用信息图表使用图像和文本来传达复杂的过程。
起初,我认为信息图表主要用于营销,并没有真正考虑其他应用程序。正如我开始引导研讨会和火车远程团队,我认为需要更好的通信方法。
我将Visme与其他类别的竞争对手(如Piktochart)进行了比较,并且首选visme提供的演示和信息图表模板。在我开始使用Visme之后,组织内的每个人都在包括CEO,Payman Taei,非常有用,愿意连接。
Visme的演示和信息图表模板
在Visme之前,我使用PowerPoint和Google幻灯片来创建“项目符号”演示文稿。我知道基于列表的介绍是如何无效的。但是,我以前从未创建过任何视觉内容。
一旦我开始生产研讨会,我需要更好的方法来展示技术信息,而不会让我的观众睡觉。Visme允许我快速总结复杂的工作流程,并创造更多的吸引力和令人难忘的演示。
我使用Visme来帮助B2B市场营销和销售团队做各种事情。一个是促进销售讲故事作为一种消息传递策略,以增加参与。
例如,这里是我创建的一个信息图表,以说明如何应用英雄的旅程,经典的故事结构,到买方的旅程。
我使用视觉内容的另一个原因是用视频销售技巧装备出站勘探团队。例如,我创建了这个信息图案,总结了参与我们在焦点竞赛中的故事的过程,这挑战了销售从业人员融合视频销售和销售讲故事,以增加参与。
以下是我用Visme制作的第三个视频,它提供了一些实用的技巧,帮助你个性化介绍视频,提高用户粘性:
我使用Vidyard Govideo的VISME,免费Chrome扩展,创建60秒的截图,以推广LinkedIn的每周网络研讨会系列。这是一个例子在其中我展示卖家如何通过创建买方概况分析来思考买家。这导致我每天创建3到5个新的LinkedIn连接,每周20到30名新网络研讨会参与者。
使用VISME与其他工具让我通过在视觉上呈现思路在不到一分钟内讲述一个故事。与Visme的截图是一种在拥挤的市场中脱颖而出的有效视频销售方法。
用Visme创建的幻灯片
在B2B销售中,视觉沟通真的很新,我喜欢我可以做出一个非常伟大的第一印象。使用演示文稿和信息图表模板库,我可以快速发布我的LinkedIn Screencasting和销售启用教程的新内容。我还可以自定义我的教程,以满足客户或前景的特定需求。简洁的视觉演示是一种在繁忙,拥挤的市场中快速沟通的非常有效的方法。
使用您自己的信息轻松自定义Visme模板
如果您需要从人群中脱颖而出,以强大的信息从事复杂的受众,那么您需要像Visme这样的视觉通信平台以创建该消息。Bullet Point演示文稿和谈话头视频越来越像白噪声,特别是对于使用EMOJIS,GIF,视频和截图的复杂的视觉观众。通过视觉通信和视频,您可以真正吸引您的受众。
与图表和信息图表沟通对大多数人来说并不直观。很难知道如何以有意义的方式将复杂的想法与图像联系起来。我也有一个沟通太多的冲动,导致非常繁忙(和无效)的信息图表。
我认为开始的最佳方法是在Word Doc上写下你的Visme,然后在开始设计过程之前将短语与图像相关联。在Facebook集团中访问导师或抗辩专业人士的社区将会真的很有帮助。现在我有它的悬挂,我很高兴从其他Visme用户了解更多信息。
寻找更有效地将您的想法传达给您的同事,同龄人,学生或同学的方法?尝试用visme可视化它们。试驾一下吧只要你喜欢,让我们知道你的想法。
关于作者
Nayomi Chibana是一位记者和作家visme视觉学习中心。除了研究视觉传达和下一代讲故事的趋势,她还对数据驱动的内容充满热情。